B Creative | Case study

O klientovi

ALBIXON a.s. je přední český výrobce bazénů, zastřešení a příslušenství, sídlící v Praze. Od svého založení v roce 1990 se společnost rozrostla a nyní exportuje své produkty do více než 70 zemí světa. S více než 450 kvalifikovanými zaměstnanci a moderními výrobními zařízeními, včetně jedné z největších práškových lakoven v Evropě, ALBIXON klade důraz na kvalitu, inovace a technickou vyspělost. Společnost se pyšní více než 35 000 instalovanými bazény a 98 000 zastřešeními, což potvrzuje její silné postavení na trhu. Jejich posláním je být průkopníky v oblasti polypropylenových bazénů a zastřešení, nastavovat standardy v oboru a přinášet kvalitní řešení do zahrad po celém světě.

Počáteční stav

Společnost Albixon se snažila expandovat na severoamerický trh, avšak čelila několika zásadním výzvám. Mentalita tamních zákazníků se výrazně liší od evropského trhu – zatímco v Evropě jsou bazénová zastřešení standardním doplňkem pro prodloužení sezóny a snížení nákladů na údržbu, v Severní Americe tato technologie nebyla široce známá. Neznalost produktu způsobovala nízké povědomí a potřebu edukace trhu.

Další překážkou byla silná konkurence místních dodavatelů bazénových řešení, kteří se zaměřují na jiné typy krytí, například screen enclosures nebo pevné bazénové domy. Tyto alternativy měly dlouholetou tradici, což činilo průnik nového řešení náročným. Albixon rovněž postrádal místní obchodní zastoupení, které by dokázalo efektivně budovat distribuční síť a cílit na vhodné segmenty zákazníků. Bez znalosti trhu a správně nastaveného marketingu bylo obtížné oslovit jak B2B partnery, tak koncové zákazníky a vytvořit poptávku po produktu, který byl v Severní Americe prakticky neznámý.

Řešení

Abychom zajistili úspěšný vstup Albixonu na kanadský trh, kompletně jsme převzali obchodní zastoupení společnosti v této oblasti. Vytvořili jsme síť B2B distributorů, kteří se stali klíčovým prodejním kanálem pro zastřešení bazénů. Díky naší znalosti trhu jsme dokázali identifikovat vhodné partnery a efektivně nastavit cenovou politiku i obchodní strategii.

Navrhli jsme a spustili moderní web albixoncanada.ca, přizpůsobený potřebám a požadavkům místního trhu a cílové skupiny. Zároveň jsme navrhli a realizovali komplexní marketingovou strategii zaměřenou nejen na B2B segment, ale i na koncové zákazníky (B2C). Zaměřili jsme se na edukaci trhu, budování povědomí o produktu a správné zacílení kampaní. Využili jsme PPC reklamy v Google Ads a sociální sítě, především LinkedIn a Pinterest, které se ukázaly jako ideální platformy pro prezentaci prémiového řešení v oblasti bazénových technologií.

Kromě digitálního marketingu jsme zajistili účast Albixonu na klíčových veletrzích a odborných eventech v rámci Kanady. Díky tomu se značka dostala do povědomí profesionálů z oboru i koncových zákazníků, což výrazně podpořilo prodeje.

Naše strategie přinesla rapidní růst tržeb Albixonu v oblasti zahraničního obchodu. Díky správně nastavené distribuční síti, efektivnímu marketingu a aktivnímu budování brandu se Albixon úspěšně etabloval na kanadském trhu a vytvořil si pevnou pozici mezi dodavateli bazénových řešení.

Úspěšná expanze značky Albixon
na kanadský trh

O klientovi

Počáteční stav

Řešení

Máte zájem o

osobní setkání?

Navigace

Adresa

Kontaktujte nás

Sociální média

Úspěšná expanze značky Albixonna kanadský trh

O klientovi

Počáteční stav

Řešení

Máte zájem o

osobní setkání?

Navigace

Adresa

Kontaktujte nás

Sociální média

Úspěšná expanze značky Albixon
na kanadský trh